Lorsque vous dirigez une entreprise parallèle, en particulier lorsque vous débutez, vous n’avez généralement pas beaucoup d’argent. La plupart des publicités sont hors de portée des personnes qui dirigent des entreprises à côté, et de nombreuses techniques de marketing gratuites nécessitent tellement d’énergie qu’elles n’en valent pas la peine non plus.

Cependant, il existe des moyens fabuleux de générer des clients pour votre concert annexe sans vous tuer dans le processus. Lisez la suite pour découvrir ce qui a fonctionné pour moi – et pour d’innombrables autres personnes.

1. Bouche à oreille (références)

C’est le moyen le plus simple possible d’obtenir plus d’affaires. Si vous faites du bon travail, vos clients mettront d’autres personnes en contact avec vous et votre entreprise se développera de manière organique.

Le bouche à oreille est l’un des meilleurs moyens de développer votre entreprise, car les gens font plus confiance à leurs amis et à leurs proches qu’à un site Web ou à une liste dans l’annuaire téléphonique. Cependant, cela peut être lent.

Si vous voulez accélérer les choses, il est simple et rapide de demander à vos clients de s’assurer de parler de vous à leurs amis. Vous pouvez même créer des incitations – peut-être offrir une remise sur leur prochain achat s’ils vous recommandent deux personnes qui achètent réellement quelque chose.

2. Établissez de vraies connexions avec les clients

Si vous voulez que vos clients vous mettent en contact avec leurs amis et les membres de leur famille, vous voudrez forger une connexion solide avec eux. Si votre entreprise vous laisse le temps d’interagir, assurez-vous d’en tirer le meilleur parti. Le cas échéant, partagez votre histoire et celle de votre entreprise – dites-leur pourquoi vous faites ce que vous faites.

Même si vous n’avez pas la possibilité de parler, vous pouvez trouver d’autres moyens de vous connecter avec les gens. Il est facile d’inclure une note manuscrite si vous envoyez un produit ou une carte de remerciement lorsque vous avez fini de travailler avec quelqu’un. Tout ce qui montre que vous avez dépensé un peu plus de temps et d’énergie pour interagir personnellement avec eux les fera se sentir plus proches de vous.

3. Réseaux sociaux

Avoir une présence active sur les réseaux sociaux peut aider presque toutes les entreprises. Il faut généralement quelques essais et erreurs pour déterminer où vos clients traînent en ligne, quand ils sont là et ce qu’ils aimeraient entendre de vous. Passez du temps à expérimenter, afin de maximiser votre temps et votre énergie plus tard.

La plupart des entreprises trouvent des clients via Twitter et/ou Facebook, bien que certaines (comme les entreprises de vêtements, d’art/de design ou d’alimentation) trouvent qu’Instagram est un meilleur choix. Vous constaterez peut-être même que LinkedIn est le meilleur endroit pour trouver vos clients, surtout si vous êtes dans un domaine B2B ou de services professionnels.

La beauté des médias sociaux est qu’ils peuvent potentiellement trouver des clients pour vous, donc plus votre contenu est viral ou partageable, mieux c’est. Avant de publier sur les réseaux sociaux, demandez-vous : « Les gens veulent-ils lire ou regarder ceci ? Et voudraient-ils le partager avec leurs amis ? » Si vous pouvez répondre à ces deux questions par l’affirmative, vous êtes sur la bonne voie pour créer un programme de marketing social réussi.

4. Donnez quelque chose

Les gens sont souvent réticents à acheter quelque chose la première fois qu’ils en entendent parler, mais ils n’hésitent généralement pas à essayer quelque chose qui est offert gratuitement. Ce que vous offrez dépend de ce que propose votre entreprise. En général, il est simple de compiler des articles de blog dans un ebook, de créer une infographie téléchargeable ou de créer un modèle que les clients potentiels peuvent essayer gratuitement.

Offrir quelque chose gratuitement permet non seulement aux clients potentiels d’avoir une idée de l’expertise que vous proposez, mais leur donne également un avant-goût de votre façon de travailler et de ce avec quoi vous pourriez être amené à travailler. Cela peut contribuer grandement à les rassurer sur le fait que faire affaire avec vous en vaut la peine.

5. Adhérez à une chambre de commerce

La plupart des villes offrent des événements de réseautage des chambres de commerce. Certains feront venir un conférencier, tandis que d’autres offriront des cocktails lors d’une rencontre. Rejoindre ces groupes est généralement bon marché ou gratuit, et peut vous mettre en contact avec des personnes de votre communauté qui pourraient avoir besoin de ce que vous proposez. Même si elles ne ont pas besoin, mais, ce qui rend les moyens de connexion que vous serez plus près du sommet de leur liste quand ils rencontrent quelqu’un qui fait besoin de ce que vous offrez.

Il peut être difficile de se rendre à ces réunions si vous travaillez toujours à temps plein. Mais quelques-uns de ces groupes proposent également du réseautage en ligne, et certains entrepreneurs choisissent de s’absenter du travail pour y assister. Cela vaut la peine d’y réfléchir, et si vous obtenez beaucoup d’affaires via vos contacts lors des réunions, vous pouvez décider comment vous investir davantage.

6. Offrir un Groupon

Certaines entreprises secondaires trouvent que proposer une offre via Groupon ou LivingSocial est une excellente tactique de marketing. Il attire de nouvelles personnes, où vous pouvez les impressionner avec votre présence, vos produits ou votre expertise incroyables.

L’idée est de faire revenir les gens pour plus. En réalité, il y a un bon nombre d’avantages et d’inconvénients à proposer une offre comme celle-ci. Vous devrez décider si vous pouvez structurer un accord de manière à toujours gagner de l’argent et ce que vous ferez pour ramener les gens après leur première interaction avec vous. Si vous pensez pouvoir le faire fonctionner, l’offre réelle de Groupon est un processus simple.

Quel est ton side concert (ou ton side concert de rêve) ? Comment le commercialisez-vous ou souhaitez-vous le commercialiser?