Lancement de nouveaux produits en Afrique : comment trouver des partenaires commerciaux ?

Lorsqu’on décide de lancer un nouveau produit en Afrique, il est important de trouver des partenaires commerciaux. Cela peut s’agir de partenaires de vente, de fournisseurs de clients ou d’investisseurs. Ainsi, pour y parvenir, cet article sera d’une grande aide.

Miser sur une prospection de profondeur

Pour trouver des partenaires commerciaux, surtout des clients, il faut mener une campagne de prospection. Il s’agit d’un processus promotionnel ou commercial servant à rechercher de nouveaux acheteurs potentiels. C’est aussi un outil qui permet de persuader ces derniers à faire l’achat des produits ou des services proposés par l’entreprise. Ainsi, mettre en place une stratégie de prospection doit commencer par la recherche de cibles et la définition de la stratégie de prospection clients. Puis, il faut fidéliser les clients existants. Pour cela, il est important de développer et d’entretenir les nouvelles coordonnées insérées au portefeuille commercial de la société.

Par ailleurs, le fait de recourir à la prospection commerciale présente une multitude d’atouts pour l’entreprise. D’une part, il permet d’obtenir un grand nombre de clientèles et de combler le nombre de clients perdus pendant une certaine période. D’ailleurs, comme il arrive que le manque de communication et le vide aboutissent à l’indifférence et à l’oubli, il faut garder contact avec les clients actuels. Cela est d’une grande importance pour les autres projets à venir. D’autre part, il faut savoir qu’une société doit porter une attention particulière à la fidélisation des clients. Cela permet d’entamer une nouvelle prospection. Bien que cela soit assez coûteux par rapport à l’obtention d’un nouveau prospect, il faut le faire pour la recherche d’opportunités sur l’Afrique.

Les moyens sûrs de trouver des partenaires commerciaux

Il faut savoir que pour trouver des partenariats commerciaux, une entreprise peut faire appel à une agence spécialisée. Celle-ci possède l’expertise nécessaire pour y parvenir. Pour ce faire, elle veille à comprendre les exigences techniques et commerciales des sociétés afin de trouver le meilleur partenaire, répondant aux attentes de son client. En outre, à part faire appel à une agence, il existe également d’autres options pour trouver des partenaires. Par exemple, il est possible de faire des recherches sur Internet, d’analyser les statistiques du commerce extérieur et d’échanger avec des spécialistes. Mais on peut aussi faire jouer son réseau. Cela consiste à demander aux entreprises qui fabriquent des produits complémentaires aux siens s’ils possèdent des contacts appropriés.

Ceci afin d’ajouter de nouveaux produits à leur portefeuille pour élargir leur clientèle-cible. Mais à part tout cela, on peut également se rendre à des conférences ou à des salons pour trouver les partenaires idéaux. Il s’agit de lieux servant à repérer spécialement des partenaires de distribution. Mis à part cela, des bases de données existent, ce qui permet d’être en contact avec ceux qui sont présents dans de nombreux pays et dans divers secteurs industriels. Enfin, il peut être aussi utile de visiter www.goafricaonline.com l’annuaire des professionnels. Ce site propose de nombreuses entreprises pouvant être d’excellents choix de partenaires. Il suffit de trouver le bon et de le contacter pour discuter d’un éventuel partenariat.